提升自我，打造一流业绩——公司开展销售培训

本次培训分6个篇章展开，分别是介绍篇、发展篇、理念篇、开发篇、产品篇、考核篇。担当本次培训主讲人的是公司副总黄江涛。

介绍篇上，首先培训学员参观了厂区各个车间，了解水泵的生产过程，感受成峰。然后回到培训室，学员认真地观看了成峰宣传片，全面了解成峰企业文化和企业优势。接下来，主讲人黄总以《企业精神》为题，通过鲜活案例生动地阐述了成峰的发展历程和企业精神。

在发展篇和理念篇里，黄总给学员讲述了成峰的发展战略，即通过十年努力成为消防领域领导品牌，建筑用泵首选厂家。销售理念对于销售工作起着关键性作用，黄总分析了市场环境，剖析了传统的告知型销售思维不足，重点讲解顾客思维，即顾问型销售，强调成峰销售员要转变思维，树立客户思维，认真分析客户购买过程，站在顾客角度，以顾问式销售方式开展营销工作，真正实现成峰的经营理念——为顾客创造价值而存在。

在开发篇前，主持人带领大家一起做拍手操，提振精神、活跃气氛。

开发篇和产品篇是本次培训的重点，黄总用销售实战案例及提问方式，详细地给学员讲解了客户开发的流程及报价注意要点，并现场教授大家一些常见的话术。各位学员认真听课，仔细记笔记，不时地思考黄总提出的问题。产品知识是销售员的基本功，黄总介绍了成峰主要产品，并提醒各位销售员一定要把握成峰产品的优势和关键点。同时，还特地邀请了鲁工介绍了控制柜的知识。

考核篇是检验整个培训学习活动效果。本次培训考核以情景模拟题，要求学员进行演练。各位学员认真分析情景问题、精心策划、整理思路，并深情并茂地进行了模拟演练，受到了在场领导的赞扬。同时，公司黄总和金总有针对性解答了培训学员提出的问题。最后，黄总用“信念、勤奋、专业”三个词总结了一整天的课程，并要求各位参训学员回去后，认真消化培训知识要点，针对薄弱环节进行学习和演练，夯实基础知识，提升销售技巧和销售能力，争取更好的销售业绩。